引子：

昨天有個人谘詢氣化爐，400萬大卡的烘幹設備，我建議他上一個600萬大卡的氣化爐。報價後他直呼：太貴了，別人家的爐子是你的零頭數。後來，我讓他把那家零頭數的氣化爐發圖片給我，看到那個爐子，我直接讓他去購買他的爐子。

思考：

立式氣化爐都有一個市場行情價，很多人對氣化爐涉足不深，不了解氣化爐的情況，他們很憑借著價格來選擇氣化爐，而偏偏有個別氣化爐賊便宜。你們知道為什麼會這麼便宜麼？隻有在這行時間長的大家相互了解的人才知道。比如我一看這爐子，知道是什麼原因，也知道會有什麼結果，但用戶既然喜歡價格便的，我也不想解釋，所以直接讓他找對方購買。

10噸的立式氣化爐市場上都過百萬，幾十萬的設備你敢要我不阻止你。

但請思考一個問題：為什麼價格會相差這麼大？

價格高的氣化爐

有些氣化爐的價格你會覺得很高，關於氣化爐價格為什麼這麼貴的原因，我曾有過一篇文章講過了，在這裏不再重複。

價格高的氣化爐主要有幾個原因：***是品牌效應；第二是技術和實力的原因，一般技術力量大的公司由於其投入大，設備價格都比同行高；第三是時間長的原因，存在時間越長的公司所生產的氣化爐價格會比同行高些。

價格高的氣化爐就完美嗎？

並不一定。即使是同一廠家同一技術生產的設備，也不代表它不會有問題，成熟的設備廠家也有問題設備。氣化爐的很多問題的發生與操作有關，因而，你購買的設備一定要有運營經驗。純生產設備不做運營的，設備出現問題的機率會更高。

什麼才是物廉價美的氣化爐？

1、設備用料。如果同樣價格的爐子，A用的是碳鋼，B用的是鍋爐鋼，C用的是不鏽鋼。而鋼材的重量上，同樣型號的爐子，A的30噸，B的40噸，C的35噸，你會選哪個？（我隻是打個比喻）

2、設備製作工藝。有些爐子製作工藝粗糙，有些製作工藝精湛，在價格相當的前提你會選哪個？

3、密封程度。有些爐子密封性並不好，有些密封性較好，有經驗的人會知道其中道理。

4、燃料適應性。相同類型的爐子，A的爐子隻能用幹的好料，B的爐子能用差料，C的爐子什麼料都能用，你選哪個？（關鍵是你知道燃料的特點）

5、價格適中。相同的技術，相同的產品，價高的能做，低點的也能做，所以價格是在相同型號，相同外形，相同用料質量的情況下，選擇相對低價的。但這個低價僅是相對低，而不會相差很懸殊的那種。

6、有運營經驗。同類的設備中，有運營經驗並有運營項目的優先。

客戶有很多種，能找到這裏來的，都是幸運的。