2024年春節越來越近了，我的第二個課題：鍋爐廠家在新的未來如何做產業鏈營銷？

  我們知道，一直以來，鍋爐廠都是采用傳統的賣產品模式，他們賺的是產品的差價，用的是傳統的代理經銷商模式，很多鍋爐廠雖然說有幾十個業務員，但實際上都是以經銷商模式運營。

  時至今天，絕大多數的設備生產企業都是采用營銷模式做獲得利潤。這種靠賣設備賺取差價的營銷模式企業頂層設計思維裏，屬於***層的模式。營銷模式的核心是：賣。

   但全國做鍋爐生產的廠家過萬，而且因為鍋爐都是標準設備，利潤非常透明，競爭壓力非常大。

   以前，大家還是燒煤的時候，鍋爐廠生意非常好，隨著煤改氣，天然氣鍋爐也在各地推出政策的那幾年著實火了一把，各家的生意都不錯。

  但是，當大家都改完天然氣後，隻有新上項目才需要鍋爐，加上疫情後的這幾年實體企業並不好過，擴產或新上項目就大大減少。那鍋爐廠如何在存量市場上獲得生存空間？

   因此，2024年，是時候思考如何做產業鏈營銷了。

  所謂的“產業鏈”是鍋爐廠要和鍋爐以外的輔機進行組合營銷，比如生物質氣化爐。

   生物質氣化爐隻是一個爐，它是將生物質原料轉化為可燃氣的一個裝置，因而使用者離不開鍋爐。作為鍋爐前端的一個部分，其實它完全可以和鍋爐連結在一起，組合起來共同銷售。

  但是，生物質氣化爐是個非標產品，和標準產品的鍋爐完全不同。鍋爐廠賣鍋爐可以說是得心應手的，但客戶一問到氣化爐時，他們就無言以對。

  賣鍋爐的業務人員不了解氣化爐，也無法精準給使用氣化爐的用戶配置***的鍋爐，這就給用戶帶來了不少的麻煩。

  還有，鍋爐廠因為不了解氣化爐，按常規設計給用戶做的鍋爐，根本無法適應用戶的生產用熱需求。

  如何走出傳統模式，打開產業鏈營銷思維，適應新的市場競爭？這是鍋爐人需要思考的問題。

 生物質氣化爐首頁_生物質燃氣供熱 (zggas.cn)