鍋爐廠如何做改變一慣的傳統營銷模式,從賣設備到送設備,從單一設備到整包做所有設備?這就需要有"產業鏈"營銷思維.

  所謂的“產業鏈”是鍋爐廠要和鍋爐以外的輔機進行組合營銷，比如生物質氣化爐。

   生物質氣化爐隻是一個爐，它是將生物質原料轉化為可燃氣的一個裝置，因而使用者離不開鍋爐。作為鍋爐前端的一個部分，其實它完全可以和鍋爐連結在一起，組合起來共同銷售。

  但是，生物質氣化爐是個非標產品，和標準產品的鍋爐完全不同。鍋爐廠賣鍋爐可以說是得心應手的，但客戶一問到氣化爐時，他們就無言以對。

  賣鍋爐的業務人員不了解氣化爐，也無法精準給使用氣化爐的用戶配置***的鍋爐，這就給用戶帶來了不少的麻煩。

  還有，鍋爐廠因為不了解氣化爐，按常規設計給用戶做的鍋爐，根本無法適應用戶的生產用熱需求。

  如何走出傳統模式，打開產業鏈營銷思維，適應新的市場競爭？這是鍋爐人需要思考的問題。

  我也為此設計了一套針對鍋爐廠提供產業鏈融合的營銷方案，簡單分享一下：

1、將傳統的營銷模式從賣到送。根據用戶的需求來配置設備。

2、作為熱能設備供應商，要做產業營銷，要做整包方案。

3、提供服務而不是提供產品。

4、終端控製，前端分包。

5、提高業務團隊的各種專業知識，為業務員提供專業的服務以及針對用戶的解決方案。

  同時，為了實施這種產業營銷模式，我將為幾家公司提供谘詢服務，服務內容以下：

  如果你想獲得新的增長空間，想開拓這種產業組合模式，想銷售更多的鍋爐，或許可以嚐試一下與我合作。

    生物質氣化爐首頁_生物質燃氣供熱 (zggas.cn)